【8848鈦金手機廣告人】還是小罐茶 |今年你聽過最多的廣告語 |8848 |
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8848這個手機品牌我知道了，每次乘飛機時航空雜誌中有8848品牌廣告，手機裏奢侈品，選擇了王石做代言人，“商界”、“男人”、“成功人士”，以及8848米“珠穆朗瑪”，這樣系列標籤讓我們定義了一款手機，別的手機是打電話、拍照、看片兒用，8848好像是身份象徵。
有人覺得這個手機，有人覺得這個手機做有品質感，8月28日8848鈦金盛典上，發佈新一代鈦金手機M4，尊享版12999元，巔峯版15999元，其中，手機私人訂製服務售價25880元。讓“有些人”覺得價格，但“有些人”會覺得有價值，創始人杜國楹説：“8848要做本土高端手機第一品牌，中國手機有5億台市場，8848只做千分之一，目標是50萬台，這兩年賣了24.8萬台了，如果是500台，8848定位有問題了。”
這個手機品牌感興趣，這算是定位理論踐行者，一片紅海手機市場中尋找了一個小眾差異化人羣，且通過產品、附加值塑造品牌壁壘，創始人是杜國楹創立了背背佳、記星、E人E本，同時是最近茶葉品牌“罐茶”創始人，做8848手機這個品牌上，有什麼呢？
第一、人羣定位激發身份感
財富積累過程中，人性喜歡攀比，進一步沉澱後會產生變化。是用户消費能力、生活方式、價值觀綜合體現，8848理想中目標用户並不是土豪暴發户。8848品牌流入用户中，之前使用三星高端機名列第一位。他們有錢之外有自己思想，8848想用户價值觀層面達到共識。
從百度指數顯示關注8848手機有79%用户羣是30-49歲，66%為男性。
代言人上比如OPPO了明星羣代言模式，簽了國內一線男女明星，而8848選用了王石，什麼是王石呢？
1、知名度足夠：王石雖然不是娛樂明星，屬於商界名人，知名度足夠大眾化，且這兩年萬科事件頻上頭條；
2、成功人士代表：何謂高端手機？什麼人才可以這款手機？代言人是誰，王石形象及萬科是背書；
3、登頂8848米珠峯：王石是2003年5月22日第一次登頂珠峯，選擇這樣一位代言人有着天然匹配，到處！
有王石作為代言人，這塊手機用户人羣發了。
第二、產品細節提升價值感
人羣定了，有產品匹配，手機如何做到，且有品質感，這一點上8848腕錶、名包產品上尋找結合點。
這種組合是人羣搭配組合做了一個解決方案，如果你拿着LV包，戴着江詩丹頓表，還是拿着某某手機顯得不夠。
8848發佈了最新款鈦金手機M4。延續腕錶設計理念，M4三眼腕錶設計風格嵌入手機背飾，手機側邊電源鍵及音量鍵設計腕錶錶冠式。並首次引入了航天級碳纖維材質，搭配鈦金屬邊框流線型設計，以及頭層牛皮手感，進一步提升了手機整體設計感和品質感。
設計之外，功能應用上8848 M4安全層面商務人士提供了多重保障，加密通話、雙系統之外，新增了指紋技術，雙系統可通過指紋直接進入，操作，重要文件資料可以通過指紋一鍵加密，操作安全和。同時，標配無線U盾，提供無線充電配件，現場體驗這個無線充電寶讓人眼前一亮！
第三、服務延伸塑造專屬感
25880元私人高級定製手機，源於巴黎高定時裝，服裝是手工量體裁製，大師級人物一針一線製作，每一件堪稱獨一無二藝術品，其消費者全球2000餘人。
8848鈦金手機推出理念，手機進行個性化定製，可以材質、紋理、顏色選擇，包括激光鐫刻、寶石鑲嵌。
同時8848全國30多個城市名品中心推出了私人訂製旗艦店，這裏顧客可以享受到服務體驗、專業搭配建議。
第四、氛圍元素推動認同感
我們會一些場合看到一些品牌與文化、娛樂融合，因為用户喜歡或者身處於一種文化中，情不自禁“認知”到“認同”了相融合這個品牌。
比如手機市場中OPPO冠名各電視台熱門綜藝節目、跨年演唱會，我們會想到這個品牌和年、娛樂連接，而8848這個手機品牌是同樣方法，但是選擇連接內容相反，比如此次發佈會上，一開場有50多位身着美輪美奐服裝超級名模手持8848鈦金手機走秀，產生錯覺，還以是某個時裝週。這是範爺龍袍設計師、首位登上了2013年巴黎服裝高級定製周T台中國設計師“勞倫斯.許”操刀一場秀，同時他和8848合作發佈了私人訂製“勞倫斯紫”色彩搭配。
時裝、走秀、色彩……相關元素產品、品牌形成差異化特色標籤。
人羣、產品到服務、氛圍，8848手機做了一個“而美”事情，一開始競爭。
一開始創始人有表達要做第5部手機。
8848手機可以預見會成為千萬級銷量手機品牌，會各大銷量榜上出現，但是這個品牌小眾細分市場精準定位，以及打造品牌方法、過程，值得很多人學習。
8848觸碰領域，有一個老牌手機Vertu，目前宣佈停產了。
8848手機創始人杜國楹先生直言：“Vertu失敗於讓一款科技產品過分了，8848所定義科技奢侈品是輕奢，是介於iPhoneVertu之間萬元手機。”
8848手機外觀，實用安全功能，定價區間，一年一款產品迭代，科技與之間做到了動態，打破了科技與奢侈品兼容悖論。這是8848上市兩年即迅速高端消費者認可核心原因。
有人説，我會買這個手機。
品牌會説，你不是我們客户羣。
同一個價值區間談價值提供，8848手機正在踐行這樣營銷方法。
後，告訴大家一個好消息：
幫助運營進階路上，執着前進夥伴們能夠提升，我們聯合了騰訊、百度擁有10年以上經驗沉澱戰派導師，推出了【運營總監修煉道】，幫助5000多名運營管理者和進階者，掌握了系統全面運營專業知識和管理思路，處理類似運營戰略規劃、渠道運營策略和流量變現、品牌營銷玩法、數據分析實際問題時有解決方向！
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，機會啦~
#專欄作家#
魏家東，微信公眾號：weijiadong2013。人人是產品經理專欄作家，品牌營銷專家，《挑戰》第三季推廣總策劃。銷書《數字營銷戰役》、《借勢》作者，北京航空航天大學特聘教授、北京大學EMBA授課導師，國家級營銷師，省級作家協會會員，WeMedia媒體聯盟成員，任樂居生活CEO、微信海COO，寫過多部文學作品，現專注於數字營銷領域。
本文原創發佈於人人是產品經理，可，不得轉載。
題圖來自 Pixabay，基於 CC0 協議
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1、知名度足夠：王石雖然不是娛樂明星，屬於商界名人，知名度足夠大眾化，且這兩年萬科事件頻上頭條；
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設計之外，功能應用上8848 M4安全層面商務人士提供了多重保障，加密通話、雙系統之外，新增了指紋技術，雙系統可通過指紋直接進入，操作，重要文件資料可以通過指紋一鍵加密，操作安全和。同時，標配無線U盾，提供無線充電配件，現場體驗這個無線充電寶讓人眼前一亮！
25880元私人高級定製手機，源於巴黎高定時裝，服裝是手工量體裁製，大師級人物一針一線製作，每一件堪稱獨一無二藝術品，其消費者全球2000餘人。
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