【非洲有小米手機多少錢一斤】我還是想離開 |一年狂攬460億 |我在非洲賣手機 |
銷量，全球手機市場上，三星是公認“一哥”。但非洲市場，三星一個名“傳音”中國品牌吊打。
市場流傳着這麼一句話：“非洲每兩人手機，有一台是傳音。”
儘管2022年度業績報，傳音全年實現營業收入463.61億元，同比下降 6.17%；歸母淨利潤25.25億元，同比下降35.41%，上市以來首次出現營收利潤雙降。
但傳音非洲市場地位堅不可摧。旗下三個手機品牌Tecno、Itel和Infinix2022年前三季度繼續領跑非洲智能手機市場，市佔率達到47.4%，遙遙領先於後面三星（25.9%）和小米（6.4%）。
傳音啥能非洲如此“霸道”，迴歸到產品上，它懂非洲人民，對非洲市場理解，是傳音成為“非洲王”關鍵。
比如2008年左右非洲市場，傳音定下全面聚焦非洲市場時，三星、諾基亞國際大牌，其實進入非洲市場，但它們有一個毛病：貴。
諾基亞例，功能機要賣到四百塊人民幣，點機型，直奔幾百塊美元。大多非洲人民直呼：“買不起”。
世界銀行統計，撒哈拉以南非洲地區到2020全年人均GDP水平才不1487美元，於我國2004年水平（1509 美元）。
於是初入市場時，傳音非洲推出了幾款價格親民手機，其中一款，價格10美元。解決了非洲人民因為貴，而買不起手機局面。
“懂王”傳音，生產手機產品過程中，非洲消費者進行了多方位本土化創新。
拍照例，市面上主流手機拍照普遍採取面部識別，然而相比淺膚色人羣，深膚色非洲人往往被識，拍出來照片，是一團漆黑，談什麼美了。
於是這一問題，傳音推出了基於眼睛和牙齒定位拍照技術，直接戳中了非洲用户處，一張美圖由此而來。
除此之外，於非洲本地氣候，用户體質多汗造成腐蝕及髒污問題，傳音研發出了導熱性、耐手汗、輕量化混編芳綸纖維新材，以此改善抗酸性導致汗漬腐蝕手機外殼問題。
於非洲國家經濟發達，局部地區停電，傳音此推出了低成本高壓充技術以及超長待機功效。傳，一台傳音手機能待機半個月左右，這活脱脱超強待機王。
非洲通信運營商眾多，運營商之間通話話費往往，省錢，用户會多辦幾張手機卡環境裏，傳音繼續瞄準痛點，推出了“四卡四待”功能。
傳音入鄉特點，體現了非洲人民能歌善舞環境裏，它通過革新手機增強外放，音量號稱可以碾壓廣場舞大媽們收音機，讓非洲人民做到了一起搖擺。
本來價格，傳音能做到如此多定位滿足用户各方需求，提供具備性價比優質產品，其他競爭手，傳音產品顯然是槓槓。
早期，傳音營銷方式可以説十分。從肯尼亞邊境小城到盧旺達旅遊城市，是密密麻麻傳音廣告，牆上很多塗鴉畫着傳音手機。
以致非洲國家流傳着：“只要有牆，有傳音”説法。誇張，地油漆、油漆工，因為傳音而漲價了。
不過後期增加品牌美譽度，傳音宣傳這件事上人文了，開始致力於幫助非洲難民改善教育條件。
自2020年以來，傳音通過資助聯合國難民署“教育一個孩子”（Educate A Child）全球教育項目，肯尼亞和烏幹達兩萬多名難民兒童提供了高質量小學教育。
這傳音贏得了名聲。“2022年度受非洲消費者喜愛品牌”百榜中，傳音旗下三大手機品牌TECNO、itel及Infinix位列第6、15及25名。
藉性價比以及營銷，非洲市場獲得於其他手機廠商市場佔有率和廣泛的品牌影響力後，傳音業界稱為“非洲手機王”。
顯然，傳音非洲名號打得。但市場往往是善變，持續狂飆後，近來傳音非洲市場情況有些不容。
IDC全球季度手機追蹤器發佈數據，非洲整體手機市場2022年第三季度同比下降19.9%，總出貨量4220萬部。
IDC高級研究分析師指出：“整個非洲大陸下降是整體經濟放緩、高通率、美元匯率走高以及生活成本上升造成。” 所有這些因素導致需求放緩，這反過來迫使大多數供應商減少非洲市場出貨量。
傳音2022年度業績報中同時談到了經營業績有所下降，是受到了全球宏觀影響，手機需求，公司智能手機出貨量同比下降因素影響。
值得一提的是，市場需求，這本來夠受了，想行業競爭進一步加大。
近年來，國內手機廠商綜合實力提升下，我國多手機廠商開始加速跑進非洲市場傳音搶飯吃，導致競爭加劇。
2019年1月，小米打響出海非洲第一槍。緊接着2月，OPPO後。7月，VIVO宣佈針中東和非洲市場擴張計劃。
，國內手機三巨頭聚非洲大陸。作為“非洲手機王”傳音，這會迎來了挑戰。
IDC數據，傳音非洲市場智能手機出貨量2015年1372萬部增長2021年4197萬部，市場份額2015年14.88%提升2021年46.71%。
但與此同時，小米和OPPO廠商迅速放量。IDC數據，2021年非洲智能手機市場，傳音增速不及三星和小米，差距超過10%。南非核心市場，OPPO和VIVO正在迅速起量，增速達到466%和328%。
截至2021年底，非洲智能機市場中，小米和OPPO市場份額最初零狀態，擴大7.4%和7.1%。
面友商攻勢，加上近來業績增長失速，傳音股價2021年2月達到點259.36元/股後，跌跌不休。
截至2023年3月15日，傳音股價報90.70元/股，總市值729.23億元。
目前傳音而言，它急需資本市場描述一個“故事”。這期間，傳音收入開始非洲以外地區遷移。
公開資料顯示，傳音持續保持非洲領先優勢下，如今非洲以外其他新興市場，取得增長。
2022年，傳音拉丁美洲和中東歐智能手機市場出貨量躋身前五名。其中拉美地區出貨量同比大增75%；中東歐地區，出貨量同比大增122%。
報道中稱，近日小米南非發佈並上市了小米手機5、紅米Note3以及紅米3Pro三款手機。這三款手機通過南非一家名MIA代理商發售。
據悉，南非市場，小米保持了一貫性價比路線，小米5例，當地配置手機要價1.2-1.4萬蘭特（合人民幣5254-6130元），而小米5售7999蘭特（合人民幣3500元）。
不僅零售價低，連合約機售價。仍小米5例，當地配置手機合約價549蘭特（合人民幣240元），而小米5只需要399蘭特（合人民幣175元）每月。
市場吸引了大量中國商人湧入其中，這其中包括一大批華強北手機商人，這些商人2013年之前潛入非洲各地，銷售具性價比手機。他們發現，非洲人手機渴望堪比中世紀歐洲人絲綢渴望，銷售變得無比，很多人這裏賺得盆缽。
華強北業者湧動，國內手機巨頭瞄準了這個市場，如華、小米、OPPO，後湧入非洲。
華為是進軍非洲中國手機廠商之一，1996年，華開始拓展非洲市場，目前已成為非洲電信市場主流供應商之一。華非洲員工華“心聲社區”寫過，”我們堅持每天去拜訪客户，客户交流我們進展情況，分析客户需求，及時交付計劃和策略。“
“華手機定價歐洲品牌手機多少，他們依靠服務而不是價格取得競爭優勢。”一位非洲手機銷售商説。
這個市場，讓一家叫傳音控股（688036.SZ）手機巨頭迅速成長，2006年成立傳音控股，主要面向非洲市場，於2019年科創板上市，擁有TECNO、itel及Infinix手機品牌。
IDC數據，傳音控股非洲智能機市場佔有率2019年36.9%增長2020年40%。2020年，傳音控股賣出1.74億部手機，全球市場份額排到了第四。
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非洲市場讓傳音控股短短十餘年時間裏迅速成長，並上市。公司營收2016年116億元增長到2020年378億元，2021年前三季度，傳音控股實現營收357.7億元；而歸母淨利潤2017年6.71億元增加到2020年26.86億元，2021年前三季度，這個數字是28.8億元。
一位傳音控股員工説，傳音控股邏輯不是中國品牌出海，而是建立一個海外品牌，當地洞察本地用户需求。比如，當地建廠埃塞俄比亞帶來了第一筆外匯、當地建立完善售後體系服務客户、服務覆蓋整個用機生命週期。
於華非洲修基站、傳音控股建廠舉措，三星主要依靠品牌價值獲勝，三星或者蘋果是換機鏈條頂端。2018年，三星宣佈肯尼亞外非洲國家設立零售店和擴展零售渠道，並縮減產品交貨時間。
而2019年，谷歌宣佈建造一條連接歐洲非洲海底光纜，預計2021年年底完成建設。
但這個成長中市場風險機遇並存，過多確定因素影響着擠入市場投資者。比如，政策因素、市場環境，這些投資者帶來多定性。
所有人等待這個市場，然後收割流量成為下一個阿里巴巴、騰訊或者字節跳動。只不過，這些人需要抗風險能力，迎接市場挑戰。
2017年，表哥告訴彭亮，非洲市場，讓他去非洲做手機生意。2013年，因為華強北封閉大改造，表哥去了非洲做手機生意，多時候，月賺三四萬元，是鬆事。非洲市場賺得第一桶金表哥，搶入市場機會，他計劃非洲投資挖礦。
那時，彭亮華強北大廈攤位上賣手機，一部手機利潤只有5元或10元，並且客户變少。
表哥非洲手機生意做得風生水起，他彭亮描述了財富味道前景：非洲人手機渴望中國人地多。從深圳批發一款售價三四百元手機，到非洲利潤可以有百分之七八十。非洲人不在乎品牌，搶着買，他們唯一在乎是電池要。而功能上，他們關注是手機是否是雙卡雙待多卡多待。
2017年6月底，彭亮去了非洲，他選擇是剛果金第二大城市，盧本巴希。
乘坐飛機15個時，繞地球半圈，一落地，彭亮沒覺到，反而覺得氣候深圳，唯一一點，所看到黑人要彭亮高一頭。
出了航站樓，彭亮有種錯覺，彷彿時間穿梭，回到了10多年前廣西河池市羅城縣，坑公路、私搭亂建房屋，人們穿着印有”江西菱馬66”、“美團外賣”漢字半袖，街上談笑風生。讓他覺得魔幻是，能看到坐在卡車上端着ak軍人。
彭亮手機店位於剛果金第二大城市盧本巴希市中心，一共30多平米，一個月租金2000美元。後來彭亮覺得人流量少了，跑去商場租了幾個櫃枱，一個月租金300美元。
“我們叫賣手機，叫批發手機。”彭亮説。他手機店一個月能賣2000多部手機，利潤可達三四萬元。他僱傭了六七名員工，從深圳空運過來手機後，當地販賣，主要有華、HTC、金立手機品牌，然後依靠當地幾個經銷商分發，多話，有人拿20多台去賣，能一次拿四五台。
賣了一段時間，彭亮發現，非洲人費手機，返修率，要麼是屏幕了，要麼是聽筒了。“他們跳舞，跑動，扒車，讓手機損壞幾率變大了。”
來華強北市場翻新手機要佔到彭亮銷量一半。傳音、華為經銷商眼中，他們是山寨軍，但彭亮説，“他們（非洲人）工資這麼，你賣他們消費不起。（山寨）市場會存在，後就算我做手機了，會有其他人做。”他説。
彭亮給予員工薪水，底薪400元，賣出去一台提成3元，員工工資1000元到2000元。要知道，當地警察工資2000元，保姆月薪700元。
彭亮看來，手機非洲是一個市場。國金證券統計，2020年，非洲智能機普及率只有40%，人均智能機保有量有0.33部。這中國市場存在差距。工信部數據，截止2021年5月底，中國移動電話用户16.08億户，中國14.1億人口計算，中國人均移動電話普及率113.9%。
“人們及時行樂、專注當下，捨得自己花錢，很多員工是月光族，有員工生病沒錢會找闆借錢。”彭亮説。
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但利潤正在。彭亮，盧本巴希這條街上有七八位華強北人賣手機，大家會互相合作，但會競爭。
如今，一部手機利潤降到了100元。另外，退換貨變得可能，因為疫情原因，空運變得，一公斤運費90元，這讓一些“售後手機”賠本賣出去，因為可能返回到深圳，不夠運費。
是，來自供應鏈端的深圳和華北，正在加強侵犯知識產權行為以及山寨機治理，這讓供貨冒着風險，供貨變得，有時候要訂單週期1個月變成了3個月半年。
彭亮只是屬於這股潮流非主力軍，主力軍於商業公司。
其背景是，2017年，中國智能手機市場首次出現了5%出貨量下滑，這是一個轉折年。於所有中國手機品牌來説，中國手機市場日趨飽和是共識，他們急於開拓市場，非洲是一個選擇。
華為和傳音控股，其他手機巨頭後進入非洲市場。
2019年1月，小米宣佈設立非洲地區部，他們和非洲電商平台Jumia合作銷售。小米半年財報披露，截至2021年6月，小米非洲智能手機市場份8.5%。
2020年8月，OPPO宣佈進入南非市場。2020年第四季度，OPPO宣佈成排傳音控股、三星後非洲市場第三大銷售量公司。
“他們員工早期開拓了非洲市場，我們崇拜他們。”彭亮説。
手機或許不是華為非洲發展看重業務。研究機構Counterpoint發佈非洲智能手機市場2020年出貨量情況，廠商排名，華無緣前三，三星只排第二。
“許多人非洲、中東視為華手機制裁背景下突圍節點，但事實上，這幾個市場容量，利潤，對高端機需求，看，華手機是降級而不是升級，是逆流而不是順流。”一位手機行業專家説。
彭亮手機店旁邊有一個傳音手機店，他們特色是“售服一體”，銷售和服務。傳音數位員工強調了服務理念。
2017年，傳音控股一位員工非洲回到深圳給同事做分享，他提到，當地民眾使用Facebook、whatsapp存在交流障礙，如果傳音有一款產品社交過程中幫助他們做翻譯，是一件有成就感事情。
但這個市場，比如非洲56個國家中23個國家，有60多種語言，60%用户經常説英文，20%説法文，10%説阿拉伯文，剩下10%人説50多種語言，可能有幾百人説一種語言，可能幾萬人説另外一種語言，市場容量，並且當時應用市場上有谷歌、臉書翻譯工具了。
雖然全球智慧型手機市場日趨飽和，然而動能環境中，新興市場如東南亞、非洲地需求仍值得期待。
於非洲地區近年持續擴大布建基礎設施，該地區智慧機市場會複製泰國、越南、印尼國過去幾年發展路徑。TrendForce預估，2022年非洲地區智慧型手機出貨量可達1.07億支，佔非洲總人口78％撒哈拉以南非洲（Sub-Saharan Africa）具潛力，其中奈及利亞、迦納、塞內加爾、坦尚尼亞國值得關注。
總體經濟動能延續、基礎建設擴佈建趨勢下，非洲智慧型手機市場有機會複製東南亞國家發展路徑，出現過去幾年泰國、越南與印尼市場榮景。總體經濟，國際貨幣基金（IMF）於2022年1月發布《世界經濟展望》（World Economic Outlook），撒哈拉以南非洲地區（Sub-Saharan Africa）2022年、2023年經濟成長率達到3.7％、4％，優於歐盟地區、新興歐洲地區、拉丁美洲與加勒比海地區，另外中東北非地區（MENA），2022年、2023年經濟成長率達到4.4％、3.4％。
非洲地區經濟成長動能，持續提升羣眾購買智慧型手機能力。撒哈拉以南非洲地區例，隨著經濟持續成長，購買智慧型手機需成本佔每月人均GDP比例持續下滑，自2017年42％降至2020年26％，中東北非地區比例21％降至16％；與此同時，包含印度、孟加拉、巴基斯坦南亞地區比例反而24％上升25％，拉丁美洲地區9％上升13％，可見非洲各國經濟情況持續改善，對降低智慧型手機持有成本已有顯著效果。
基礎建設方面，非洲國家正持續佈建4G無線通訊系統，部分國家導入5G。GSM協會（GSMA）估計，2020年西非國家經濟體（ECOWAS）4G系統佔9％，預期2025年成長23％；同一時間中非國家經濟體（ECCAS）9％成長21％、南部非洲發展體（SADC）19％成長36％、東非體11％成長24％，北非地區22％成長51％。上可知，未來非洲地區4G滲透率成長，隨著數據下載量下載速度顯著提升，行動應用有機會非洲進一步展開，同時帶動智慧型手機需求。
目前北非地區，智慧型手機滲透率55％，例如埃及達50％，5,000萬人持有智慧型手機，撒哈拉以南非洲地區智慧型手機滲透率18％，非洲人口國家奈及利亞例，2021年智慧型手機滲透率20％；換言之，有4,000萬人持有智慧型手機；如位於中非剛果民主共和國，2021年智慧型手機滲透率16％，計1,500萬人持有智慧型手機。
隨著前述兩趨勢持續發展，估計2025年撒哈拉以南非洲地區智慧型手機滲透率有望成長40％，北非地區成長70％；智慧型手機滲透率，滲透率達60％東南亞地區，非洲地區後市值得期待。人口數，估計2021年非洲總人口達13.8億人，東南亞總人口6.2億人，隨著非洲智慧型手機滲透率提升，其成長動能。預期2021年2025年，非洲有望創造3億支智慧型手機需求，其中佔非洲總人口78％撒哈拉以南非洲地區具潛力。
以出貨量，估計2021～2025年非洲智慧型手機年出貨量有機會自9,600萬支成長1.6億支，年複合成長率達13.6％，其中北非地區智慧型手機年出貨量提升3,200萬支，撒哈拉以南非洲地區成長1.28億支。
於地形影響，北非地區撒哈拉以南非洲地區發展出截然不同生活文化，北非屬於環地中海區域，歐洲、中東關係，近代化，其市場發展模式趨於中東市場；撒哈拉以南非洲受近代殖民國家影響，人文發展所劃下國界導致部落、種族問題叢生，許多國家出現政治穩定度、基礎建設發展、經濟轉型困難情況。
兩個地區生活、經濟發展歷程，其智慧型手機市場呈現出樣貌。北非具代表性埃及，與撒哈拉以南非洲具代表性奈及利亞例，估計2021年埃及智慧型手機市場中，市佔率超過10％品牌依序Samsung、OPPO、小米、Infinix、realme，而奈及利亞市佔率超過10％大品牌則依序是TECNO、Infinix、ItelSamsung。埃及市場，前四大品牌是主流手機品牌，而奈及利亞前三大品牌歐洲、東亞、北美市場看不見。
之所以如此，消費能力是主要因素，人均GDP差距即反映主流手機售價上，2021年埃及智慧型手機價格有60％落100～200美元，奈及利亞有50％落100美元以下。
埃及狀況阿爾及利亞、利比亞、突尼西亞北非國家類似，奈及利亞狀況西非國家相似，且加彭、南非少數人均GDP國家外，多數撒哈拉以南非洲國家主流手機售價多100美元以下。然而Samsung，其階智慧型手機產品價格往往160美元以上，即便是強調性價比小米，其階產品要價130美元以上；換言之，主流品牌產品價格當地主力消費羣眾有一段距離。
綜合以上背景因素，撒哈拉以南非洲地區消費能力、人種特質、通訊習慣，考驗主流手機品牌。對主流品牌來説，擴大市場投入多成本，當地需求量身定製階產品，如此使階產品毛利率下探，無形中降低其經營撒哈拉以南非洲市場興趣。從近年趨勢，主流品牌著力於新興歐洲、南美洲東南亞國家，此情況TECNO、Infinix、Itel品牌佔有優勢。
估計2021年主要智慧型手機品牌非洲市佔率是TECNO 30％、Samsung 15％、Itel 14％、Infinix 8％、小米6％，其中TECNO、Itel、Infinix隸屬於中國傳音控股（Transsion Holdings）；換言之，傳音控股稱霸非洲地區。傳音控股三大品牌，TECNO品牌佈局，目前主打中階以上市場，Itel佈局階市場，而Infinix強調產品設計感，專攻年族羣。