【正規手機配件低價拿貨】手機配件戰事 |在混局中廝殺 |手機配件批發進貨的那些事 |
小弟接觸知乎，知乎上和很多V中VV學會了各個行業專業知識。吃別人嘴，拿別人手專業精神，我簡單的説一啊我所在行業瞭解一些皮毛類知識 如果説錯，請大家指出。説業十年會有顧客問我iphone問題 我覺得有寫一篇掃盲呼呼了
一 找人！中國嘛，人情社會， 官方旗艦店員工有折扣價格 多少呢 每一位員工每年 有 1個7.5折購買名額（自己）5個8.5折名額。
二 你説我人咋辦，那有錢嘍。 蘋果有一個客户採購9.9-9.5折扣。買（注：新品上市打折 手動）
這一種售價上要標榜官方售價，遍佈國各地 彌補了applestore地域短板 小型購買。蘋果其渠道管制嚴格。能不能買到呢 參考第一條
某東代表性電商平台，（上圖了） 蘋果直供商，但是有自主定價權（自己願意賣多少賣多少 賠錢我願意 但是蘋果電腦不行，因為蘋果電腦蘋果有價格保護 不能賣官方價格以下。不過電商。不能送券啊，價格下來了嗎）
重頭戲來了啊，這才是開始什麼iphone可以於官方價購買。
做生意嘛 賺錢嗎 如果蘋果直接全國渠道商是官方價格那他們拿什麼運營呢。資金問題，一台iphone多少錢 10000台呢 100000台呢，中間金融屬性知了吧，所以蘋果要給出一個合理渠道進貨價格來保證分銷商運營成本，包括第二種直供是渠道價格
近年來，智能手機用户急劇增加，各手機品牌各顯神通，努力創新，想要市場競爭中贏得一席之地,使得手機批發市場迎來了昌盛局面。
手機店進貨渠道你選擇貨品而。來説國產品牌主要還是國包、省包、地包形式分銷,而這樣進貨方式如今看到是麻煩，手機零售商嚮是現鋪貨！
2020年起，iPhone不標配充電器和有線耳機，出現iPhone 12系列手機包裝盒中手機配件只剩數據線。這是數據線第一次單槍匹馬地作戰。
蘋果閹割配件同時，國內手機廠商迅速這一趨勢，雖然宣稱不標配充電器，但發佈會上，國產廠商習慣於充電器和數據線附贈消費者。
新款iPhone 12系列不標配充電器和有線耳機開始，陳宇店裏這些配件銷售量提升，單日出貨2100餘個升至4300餘個，銷量翻了2倍。
“出貨佔比是數據線，充電器排第二，第三和第四是貼膜和手機殼。”陳宇告訴DoNews（ID：ilovedonews），他做這門生意二十幾年了，回想最初只靠賣萬能充和散裝電池，現在品類二十年前翻了一番。
萬能充到移動充電寶，可更換電池到不可更換電池，時代，技術，只是陪伴在手機身邊手機配件們，沒有停歇。
這是一個經歷了二十年變革傳統行業，這其中，撈金者無數，而能夠此行業中倖存下來撈金者多。
2000年初，中國移動通訊市場大門打開，手機做為奢侈品存於一小部分人手中，當時，手機只是通訊工具，用來接打電話和發送短信。
董海洋和陳宇年齡相仿，不過他並像陳宇是通過賣手機配件發家，董海洋店鋪西直門通訊一條街，做倒賣水貨手機生意，而陳宇距離西直門10公里以外中關村。“基本那時是賣手機捎帶着賣配件，還沒説像今天這樣形成整個產業。”
當時，手機配件於手機而言，是其過周邊產品了，並且種類有萬能充、電池、手機套，貼膜沒有尺寸，只有一卷貼膜紙，而後屏幕大小尺寸進行裁剪。
彼時，手機業老大哥諾基亞發展得如日中天，摩托羅拉、索愛、天語品牌後，蘋果、華、小米、OV未出現在公眾視野中。
於手機配件行業來説，初期面臨難題是品類，但優點是成本低，利潤，售價10元萬能充，其成本有1-2元，而一些散裝電池（可拆卸無品牌非原裝電池），於是非正品，利潤往往20元以上。
馬曉告訴我們，當時暢銷產品是飛毛腿電池和萬能充，其它產品賣得並多，品類現在單一，品牌化配件少之又少。“06年銷量是電池和萬能充，手機殼銷量開始往上走，但沒有前兩者多，像手機殼以及掛鏈這些是女性買，男性還是電池主。”
2005年，趙琪木樨園方仕通廣場租下了店鋪，主要經營諾基亞貼膜、手機殼、電池和萬能充。作為早期手機配件撈金者，他會想到5年後，一個名叫iPhone手機能夠諾基亞“一夜”壓垮。
“那時手機配件基本是深圳和東莞地區電子廠做出來，山寨產品要現在多。”趙琪説，當時能夠拿到最優進貨渠道，能夠進貨成本談到，基本能賺錢，貨流通到批發市場以及各種手機市場中。
一個行業，一款產品，有下游要有上游支撐。楊元十多年前在電子廠生產可拆卸手機電池以及萬能充，而現在，他所在電子廠轉型迭代，已成能夠生產移動電源、數據線、充電器、耳機產品多產業生產商。
楊元告訴我們，每個時代需求，生產產品大不相同，於這些生產手機配件生產商來説，要緊行業變化，要手機廠商趨勢。
“沒人會知道十年後蘋果帶火了藍牙耳機，這諾基亞時代沒人使用，會知道手機電池可拆卸變成了可拆卸。”楊元打趣道。
這些藏匿於深圳大大小小電子廠多數因為手機迭代而自我革命，有倒閉有興起。
這幾年，手機配件市場一躍而起，於該產業產品而美、復購週期、利潤空間大、投資門檻低等特點，大量事手機銷售人員開始開闢第二塊“掘金地”。
據天眼查數據顯示，我國目前企業名稱或經營範圍含“手機配件”，且狀態業、存續、遷入、遷出的手機配件相關企業數量近49萬家。其中，近7成相關企業成立於5年之內。
地區分佈來看，廣東省手機配件相關企業多，有14萬家，佔29%。其次是陝西省，有5萬家相關企業，佔10%。另外，山東省有3萬家手機配件相關企業，排第三位。
值得一提的是，五年來，手機配件相關企業數量持續上漲，年增速維持15%以上。其中，2019年新增近13萬相關企業，歷史。
“因為這行門檻，利潤，大家想進來撈金。”楊元説，他知道電子廠或者專門生產手機配件廠商深圳有幾百家，這其中還包括專門生產鋼化貼膜、手機殼廠家。
“鋼化膜和手機殼生產成本和週期要數據線和充電器那些。”阿明所在工廠生產鋼化貼膜和手機殼，年收入百萬以上。他告訴我們，一張鋼化貼膜成本基本幾毛錢，如果批量採購，一張貼膜成本1元左右。
阿明説，他們工廠每天基本能生產出貼膜2-3萬張，12時計算，每分鐘有41張貼膜下產線。於他們來説，這是一個壓力工作。
“整個鋼化貼膜需要幾部才能是一張合格貼膜，其中要切割、打磨、貼膠、鋼化、包裝，這些步驟後，這些膜才到用户手中。”阿明説，其實現市場中所銷售貼膜小異，因為生產工藝流程是，只是每家採用玻璃材質，因此帶來硬度體驗盡。
“貼膜價格質量，像20元10元，10元裸片（裸片：沒有包裝，只有一張貼膜）。，像現在暢銷是猩猩貼膜，手感質量。”
馬曉説，從最初iPhone 4時代PET軟質塑料貼膜變成鋼化貼膜只用了2-3年時間，iPhone 4S後鋼化膜開始流行，沒人去貼廉價塑料膜了，直到近些年曲面屏問世，塑料膜另一種身份——水凝膜姿態迴歸。
同時，市場上開始出現了以大猩猩、億色、摩米士首品牌膜和手機殼，這是規軍規軍第一次交集。
“這些品牌產品是京東、天貓這些電商賣，而後開始鋪到線下店進行銷售。”陳宇回憶道，電商賣品牌鋼化膜時間並不長，只是那時自己沒有聽説過這些牌子。“這些產品賣得，均價基本20-30元。”
於這些晉品牌，陳宇感慨道，一夜間，所有人扎入了這個行業，大家留有一絲喘息。確，規軍從無到僅用了五年時間，品牌化趨勢，帶來了手機配件行業高端化進程。
縱觀這些配件，它們有雖然成本，但盤活了眾多附加產業，如保護膜行業、行業、印刷行業、包裝行業、電商行業、物流行業。
這些業者們享受着貼膜帶來商業化進程，多不為人知小工廠開始品牌化高端化邁進。以至於現在貼膜種類總能讓人眼花繚亂，透、磨砂、防窺、鏡面、防爆、彩貼名詞映入眼簾，同時印在了各種貼膜品牌包裝盒上。
於品牌化規軍出現，馬曉覺得，整個行業應當有幾個引領者，否則這個行業會止步不前，停滯，同時利潤率會大不如前。“如果沒有像摩米士和億色這些品牌，市場上可能只能是裸片競爭了，後大家沒潤。”
董海洋告訴我們，現在貼膜佔據了他一半店鋪牆，各種貼膜琳琅滿目。“以前愛客户推薦裸片，因為裸片掙得多，但現在客户推薦品牌貼膜，裸片掙不到什麼錢了。”
於手機貼膜和手機殼來説，人們需求是保護手機那麼，是追求美觀和個性，因此定製化需求迭代。比如在手機貼膜和手機殼中加入國潮、IP元素，以此符合年人定位需求。
，大眾審美觀需求發生變化，大家認為“買個價格配件能用行”，而是認為“如果好看，質量，寧願多花點錢願意”。
“手機配件主要分為兩種，一種是貼膜和機殼主美化類配件，另一種是數據線、充電器、充電寶主電源類配件，另外有音源類配件，比如藍牙耳機這些。”深圳一家手機配件生產商負責人段明瑞告訴我們，幾年國產手機市佔率提升，配件廠商傾向於國產手機配件生產。“，蘋果是第一主力。”
ZDC於2011年發佈手機配件購買調研報告顯示，手機和手機配件購買過人羣佔36.9%，購買配件原因主要為新添配件和原來配件損壞，佔比49.1%和43.4%。
而DoNews瞭解，當前人們主要購買需求是購機和配件損壞，並且出現了購買配件種類分化現象——男性用户傾向於創新性、實用性配件購買，如外置鏡頭、遊戲手柄、攝像雲台，而女性則傾向手機美觀性，即手機殼、掛繩，但無論是男性還是女性，他們購買充電寶次數是大體，這是任何人無法繞開結。
中國三大運營商披露數字顯示，手機美容、個性定製代表手機周邊市場規模超過2000億元。而這其中，手機數據線和充電器市場規模及需求量，要手機貼膜和手機殼。
二十年變化，手機體積，而電池可拆卸變成了可拆卸，帶來直接問題是，手機沒電後無法及時換電，因此只能依靠充電以維持手機使用。
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十二年前，他深圳一家知名小電子廠做雜工，上班時間沒有任何規律，日夜顛倒於廖輝來説是不過一件事。
但一次契機，改變了他業路徑。“有次春節回家幾個老鄉一起聊天，他們説現做手機生意火，我一問我現在掙可多了。”
那時手機老大哥諾基亞如日中天，後是摩托羅拉、索愛、天語品牌，蘋果、小米、OV沒有出現公眾視野之內。
一次間對話，讓廖輝手機產業產生了足夠興趣，他決定隨老鄉來北京打拼。
初來到，廖輝犯了難，他知道該手機哪個品類開始做起，是跟着老鄉一起做買賣手機生意還是做手機周邊生意。
“後來我了幾天時間轉變了北京所有市場，包括公主墳、中關村、木樨園，後選擇做配件生意。”廖輝《Wise財經》説，之所以選擇配件來做，一部分是因為它成本，不用像手機需要大筆資金來壓貨。
廖輝沒有選擇留在深圳，他和老鄉覺得，深圳本身電子產品批發列中形成了規模，而北京當時在手機行業中初具規模。
廣州韶山老家出來時，身上帶了10萬元，這是他兩年工資和家中借來一些積蓄。“當時這些錢不算少了，我告訴自己出來幹只能。”
於剛剛處於萌芽階段北京手機市場，想來撈金“北漂”者並非廖輝一人。“我是06年來北京，那時候手機市場很多水貨和假貨，現在要得多。”陳丹我們回憶起當年境況。
他廖輝北京城內相隔南北，陳丹沒有選擇方仕通科技廣場，而是選擇中關村鼎電子城租下一間店鋪，這是當時北京電子市場具影響力地區之一。
於木樨園或中關村，我們忘記了西直門電訊街存在。
2000年前後手機進入中國開始，這裏商户洗牌，原有尋呼機銷售點，取而代之是手機。彼時，這裏賣手機基本是水貨諾基亞主，外加一些配件產品。
縱觀這些配件，當時產品只有飛毛腿電池、山寨萬能充、數據線，於現在品類單一，品牌化配件少之又少。
早在1998年，沈軍便是西直門手機一條街中一員。“那早了，21年過得，那時候我23歲。”雖然沈軍現在四十多歲，但提起當年場景依舊歷歷目。
沈軍我們講，那時手機配件大多是深圳或東莞地區電子廠做出來，而主要賣點只有電池、萬能充和數據線，電池售價基本三五十，萬能充，10-20元之間。
“有次，但有人想貪那你賣他次唄。”於一些價格上斤斤計較顧客，沈軍對待辦法只有這一個。他我們説，做生意本身一分錢一分貨，像三十塊錢電池和五六十電池相比有區別。
最初，電池行業老大哥只有飛毛腿一家，但假貨盛行年代，仿品問題未能得到解決。此時，市場上充斥着大量仿製品，包括諾基亞電池、摩托羅拉電池、索愛電池內大牌手機廠商。
“飛毛腿佔，其它是一些雜牌子。”沈軍告訴我們，2002-2005年這段時間內，諾基亞手機市場佔有率上升，因此帶來周邊配件效益是。
，一塊仿原裝諾基亞電池可以賣到80元左右，而進貨成本有三分之一，另外雜牌電池成本則。“那時手機是可拆卸電池，像現在是內置，每天有手機店闆來採購，一箱如果50塊電池計算，一天能走掉四五十箱子是問題。”沈軍説。
蘋果沒有出現年代，人們出門基本是兩塊備用電池+萬能充電寶標配形式。陳丹告訴我們，他2006年入行做手機配件開始，直到2010年蘋果發佈iPhone 4，他這4年間賣了上萬塊電池和萬能充電寶。
延伸閱讀…
這幾年，手機配件市場一躍而起，於該產業產品而美、復購週期、利潤空間大、投資門檻低等特點，大量事手機銷售人員開始開闢第二塊“掘金地”。
孫宇方仕通經營手機生意，得益於蘋果iPhone系列，讓他撈得了手機配件第一桶金。
“應該是09、10年那會兒蘋果出手機，我認識做配件同行們説未來蘋果配件肯定是個趨勢。”孫宇考慮，他覺得這些同行眼光應該會錯，因為他們是能嗅到商機人。
這樣，孫宇方仕通租下了一間店鋪經營手機配件。從此時，手機配件種類開始發生變化，可拆卸電池和萬能充電寶退市，取而代之是新型可移動式電池——充電寶。這於不能拆卸電池智能手機來説無疑是雪中送炭神器。
2010年iPhone 4發佈前夕，該機各式各樣手機貼膜、手機殼運向北京各手機集中地，一夜間它們身價暴漲。
“那時候iPhone 4膜要30，基本50元左右，一天掙個萬八千不成問題。”廖輝回憶，那一年iPhone 4視為身份象徵，手裏拿着一部當時新潮蘋果手機説你會錢，於50塊錢貼膜或者50塊錢手機殼會在意。
更有甚者直接蘋果零售店外支起了攤，開始現場貼膜，但這裏一張貼膜身價飆升至80-100元。“裏買機外貼膜，當時這是標配，你想象不到那個時候貼膜要排隊。”陳丹是他們其中一員。
當時，手機貼膜確需要手藝。iPhone 4盛行年代，貼膜主要材質是PET首軟質塑料膜，這考驗貼膜師傅們技藝，如何貼出沒有灰塵沒有氣泡膜成為大家每天練習目標。
於貼膜歷史可以追溯到功能機時代，但那時人們於貼膜未有需求，一方面是功能機屏幕於貼膜，另一方面當時觸摸屏設備很少，需要屏幕上進行滑動，因此減小了屏幕受傷幾率。
“膜是PVC膜貼，後來才有PET膜，但最初是一張，你需要手機屏幕尺寸進行裁剪。”沈東告訴我們，他學會了貼膜，但那時基本不到，直到觸摸式智能機出現才派上用場。
一塊小小的貼膜雖然成本，但盤活了眾多附加產業，譬如保護膜行業、行業、印刷行業、包裝行業、物流行業。
而能夠盤活這些產業是貼膜帶來商業化進程，多不為人知小工廠開始品牌化高端化邁進。以至於現在貼膜種類總能讓人眼花繚亂，透、磨砂、防窺、鏡面、防爆、彩貼名詞映入眼簾，同時印在了各種貼膜品牌包裝盒上。
廖輝告訴我們，2010年開始開始有一些規化貼膜廠商貨源進入市場，普通貼膜售價瞬間跌落谷底。“那種帶包裝不值錢了，很多人開始進了那些品牌貼膜。”
進入市場是摩米士和億色，它們售價30-50元，同時利潤但不及帶包裝單片裸膜。“當時來講是這樣，但後來摩米士提高了利潤，這樣裸膜反而市場了。”
孫宇告訴我們，現在裸膜利潤，一片只在1元左右，幾毛錢，整個市場商家傾向於賣帶有包裝品牌貼膜。
“裸膜基本是走量了，量大利潤，這種品牌賣得裸膜，透賣得做多，其次是防偷窺膜。”孫宇説。
在手機日益普及當下，不僅是智能手機行業發生革命性顛覆，手機配件行業是如此。
如今，手機貼膜和手機殼五年前相比，創意和質量有了提升，消費者審美觀需求之前發生了改變，大眾認為“買個價格配件能用行”，而是認為“如果好看，質量，寧願多花點錢願意”。
ZDC於2011年發佈手機配件購買調研報告顯示，手機和手機配件購買過人羣佔36.9%，購買配件原因主要為新添配件和原來配件損壞，佔比49.1%和43.4%。
而《Wise財經》調查瞭解，當前人們主要購買需求是購機和配件損壞，並且出現了配件種類分化現象。即男性用户傾向於創新性、實用性配件購買，譬如外置鏡頭、遊戲手柄、攝像雲台，而女性則傾向手機美觀性，即手機殼、掛繩。
“女性主要是買殼買多，定製趨勢來顯。”周曉《Wise財經》説，iPhone 4發佈之處，有很多人來購買手機殼以及掛繩、貼紙，這些集中女性身上。當時鼎好電子城周曉剛第一波配件紅利，順利撈到了一桶金。
於主營手機殼周曉來説，他記憶裏，這些配件開始沒有正規品牌，但後期正規品牌開始在手機殼上下功夫，銷量隨之而起，品牌手機殼開始大量湧入市場之外，DIY定製手機殼成了2015年後潮流趨勢。
李峯現北京事手機殼個性定製設備銷售。他講，光去年手機殼定製設備銷量前年同比增長180%，而採購設備客户大多是做手機殼生意店主，而他們採購原因基本傾向於成品手機殼質化，沒有差異化，售價上賣出高價，因而導致銷量。
“個性化配件確在現在有市場，大多購買者是女性還有情侶。”周曉稱，他店面中，每天有前來製作個性化手機殼用户，他粗略統計過一天能賣出三十多個定製殼，每個售價50-80元，材質上乘工藝複雜收費則。
中國三大運營商披露數字顯示，手機美容、個性定製代表手機周邊市場規模超過2000億元。
這其中，手機數據線和充電器市場規模及需求量，要手機貼膜和手機殼。
“手機配件是只有品勝、飛毛腿，品勝主要是數據線充電器，飛毛腿是電池，兩者佔比是。”沈東西直門經營了十年手機店後搬到了方仕通，他告訴我們，2005年前後品牌化手機配件好比現在品牌化貼膜如雨後春筍地進入市場。
雖然當時飛毛腿電池整個市場佔了絕大多數，但智能時代飛毛腿的蹤跡“藏匿”了起來，聲音縮小。是深圳，品勝首品牌化配件商開始電池、數據線、充電器配件上發起攻勢。直到2009年摩米士中國香港市場進入大陸市場，品勝和摩米士才在電池、數據線、充電器業務上平分秋色。
“當時完全聽説過有品牌這種配件，因為賣仿品賣習慣了。”廖輝覺得，當時仿品空間，於一個品牌化配件來講，起色會，有可能會直接擊垮。